良い製品を持ちながら、「次の一手」で足踏みしている国内ブランドは少なくありません。リプレイスメンツは、市場調査から営業活動の実行までを一貫して担い、停滞している販路を動かすパートナーです。
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代表 苅谷彰が設立 — アウトドア・アパレル業界で25年以上。小売現場からバイヤー、ブランドマネジメントまで一貫して経験し、現在も現役の執行パートナーとして海外ブランドの日本市場戦略を統括しています。
市場環境や流通構造を踏まえた戦略立案から、小売店・販売代理店との接点構築まで、実践的な支援を提供します。
展示会、PR、広告、デジタル施策などを組み合わせ、ブランド認知向上と市場浸透を支援します。
短期的な成果だけでなく、中長期的なブランド価値向上と持続的な事業成長を見据えた支援を行います。
戦略立案だけでなく、日本国内の実務そのものを担うことも可能です:
リプレイスメンツが「営業窓口」として、小売店・代理店との商談、受注獲得を代行。在庫・請求はブランド側が担うため、コントロールを保ちながら営業活動だけを任せられます。
海外ブランドの正規代理店として、日本国内における輸入・卸売業務全体を一括して担うことも可能です。
戦略提案だけでなく、実際の商談・受注活動まで自ら担当します。絵に描いた餅を出すコンサルティングではありません。
25年以上、リテール販売からバイヤー、ブランドマネジメントまで一貫して現場を経験。バイヤー視点での提案ができます。
専門店・量販店・展示会主催者・メディアまで、実際に商談が進む国内ネットワークを持っています。
ドイツ・北欧・フランスブランドの国内展開を統括してきた経験から、海外との取引・将来の海外展開も視野に入れた戦略提案が可能です。
無料相談(30分)で、現状とゴールをヒアリング
市場調査・競合分析による現状把握
戦略提案(実行支援モデルの選択肢を含む)
実行(営業活動・PR・展示会など)
定例レビュー・戦略の見直し
120件以上の市場分析・戦略提案を行ってきました。
課題:既存代理店の営業がカバーできていない首都圏エリアの開拓に苦戦していた
成果:営業代行モデルの活用により、首都圏エリアでの新規取扱店を継続的に開拓
課題:既存事業の成長が鈍化し、中長期的なブランド再定義が必要だった
成果:市場動向分析・ポジショニング再設計により、新たなターゲット層への展開方針を確立
2000–2011 — 国内大手アウトドアブランドにて、リテール販売とアウトフィッター(ガイド)業務を兼務。接客・商品知識・店舗運営を現場で習得
2011–2017 — アウトドア専門店にてMD・フットウェアバイヤーとして、仕入れ・発注・売上管理を担当
2017–2019 — ドイツ・北欧・フランスの海外ブランドの日本責任者として、販路開拓・営業戦略の立案実行を担当
2019–2020 — 国内ドリンクウェア・アパレル・アウトドア雑貨の企画営業として、ISPO等国際展示会での海外ブランド開拓、専門店・量販店の新規開拓を担当
2020 — 個人事業「リプレイスメンツ」として独立
2025–現在 — 合同会社リプレイスメンツ設立。アウトドアブランドディストリビューターの執行パートナーとしても、海外ブランドの日本市場進出戦略を統括
自社で在庫管理や請求業務を担う体制がある場合は営業代行、日本国内の運営をすべて任せたい場合は輸入販売代理店が適しています。判断に迷う場合はご相談ください。
はい。ブランドの規模に関わらずご相談いただけます。まずは無料相談で、貴社の状況に合った支援内容をご提案します。
製品カタログや価格表などがあればスムーズですが、特になくても構いません。無料相談でヒアリングしながら整理していきます。
はい。市場参入支援だけでなく、PR・マーケティング施策など、サービスを単体でご依頼いただくことも可能です。
状況に応じて判断しております。同一カテゴリ・同一市場のブランドを同時に支援する可能性がある場合は、利益相反がないか十分に確認した上で対応しますので、気になる点があればお気軽にご相談ください。
支援内容や規模、商材カテゴリーによって大きく異なるため、Webサイト上での一律の金額提示は行っておりません。無料相談の場では率直な金額感をお伝えします。プロジェクト単位の契約から月額契約まで、ご希望に応じた契約形式をご用意しています。
