CASE STUDIES

事例・実績

リプレイスメンツは、これまで120件以上の市場分析・戦略提案を行ってきました。守秘義務により企業名は伏せていますが、以下は実際の支援内容に基づく事例です。

Replacements has supported more than 120 market analysis and strategy engagements. Company names are withheld under confidentiality, but the cases below are based on real, hands-on support we provided.

支援実績一覧

海外ブランド向け 市場分析・ブランド戦略
For Overseas Brands Market Analysis & Brand Strategy Consulting

欧州アウトドアブランドA社

European Outdoor Brand A
課題
グローバルでは直営中心の展開で成功してきたが、日本では業界内での認知にとどまり、一般的なブランド認知はまだこれからの段階だった。価格体系もリテール前提のまま据え置かれ、複数カテゴリーを抱える組織としての卸売戦略が定まっていなかった
支援内容
リテール原価をベースにしていた価格設定を、ホールセール向けに再構築。GMS(量販店)中心だった卸売構造を専門店中心へ移行するための卸先選定を主導し、カテゴリーごとに適した売り先を個別に提案。登山・クライミング等のカテゴリーでは専門店とのつながりがまだ十分でなかったため、そこをカテゴリーごとに補った
成果
価格体系の再構築を経て、専門店中心の卸売構造への移行が進行中。カテゴリーごとの適正な売り先開拓を継続的に支援している
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Challenge
A retail-led model had succeeded globally, but in Japan the brand remained known mainly within the trade, with mainstream awareness still to be built. Pricing was still based on retail-era assumptions, with no clear wholesale strategy across categories.
How We Helped
Rebuilt the pricing structure from retail-based costing to a wholesale model, and led the shift from mass-retail accounts to specialty retailers — proposing the right outlets category by category. Where specialty-store connections were still thin, such as in mountaineering and climbing, we built those out as well.
Result
The pricing rebuild is complete, and the shift toward a specialty-retail-focused wholesale network is underway. We continue to support category-by-category account development.
海外ブランド向け 輸入販売代理店
For Overseas Brands Import & Distribution Agency

米国アウトドアブランドB社

US Outdoor Brand B
課題
日本市場参入を検討していたが、商習慣や卸先の開拓方法がわからず、日本担当者はいたものの営業活動までは手が回らない状態だった
支援内容
受注取り・納品手配・請求伝票発行・代金回収までの商流をリプレイスメンツが一括して担い、通関・在庫・出荷手配等の実務はメーカー側が対応する形で役割分担。商談先の開拓、ブランドPR・小売店への訴求活動も行った
成果
小規模ながら自社セールスチームを構築できる段階まで到達し、日常的な営業活動はチームへ移行。現在は不定期のコンサルティングとして継続的に関わっている
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Challenge
Exploring entry into Japan, but unfamiliar with local business customs and how to build a wholesale network — a Japan-based contact was in place, but with no capacity to run sales activity.
How We Helped
Replacements handled the full commercial flow — taking orders, arranging delivery, issuing invoices, and collecting payment — while the manufacturer managed customs, inventory, and shipping. We also developed new retail accounts and led brand PR and in-store promotion.
Result
Grew to the point of building its own small sales team; day-to-day sales have since moved in-house, with Replacements now engaged on an occasional consulting basis.
海外ブランド向け マーケティング調査・PR
For Overseas Brands Market Research & PR Strategy

欧州アパレルブランドC社

European Apparel Brand C
課題
日本は競合が多く、PRに資金を投じられるブランドほど成果を上げている市場だったが、この会社はPR・販促施策を行わず、母国での実績と前任の輸入元の条件・価格設定をそのまま踏襲していた
支援内容
競合分析をもとに店舗ごとの特性を踏まえた商談計画を作成し、展示会支援と合わせて店頭での訴求施策を実施。条件競争に陥らないようブランド価値を明確にした商談の型を整備し、本国のMD(マーチャンダイジング)方針を踏まえて狙うべき卸先を具体的に可視化した
成果
販路拡大が進行中。さらなる拡大に向け、販売計画・ブランディング(PR含む)の支援を継続している
Read in English
Challenge
Japan is a crowded market where brands investing in PR tend to see results, but this brand had no PR or promotional activity and was simply carrying over its home-market track record and its previous importer's terms and pricing.
How We Helped
Built a store-by-store sales plan based on competitive analysis, paired with in-store promotion and trade show support. Rather than competing on terms, we defined the brand's value clearly and built a sales approach around it, mapping out the specific wholesale targets that fit the brand's home-market merchandising strategy.
Result
Retail expansion is underway, with ongoing support for sales planning and branding, including PR.
国内ブランド向け 営業代行(セールスレップ)
For Domestic Brands Sales Agency (Rep)

国内アウトドアブランドD社

Domestic Outdoor Brand D
課題
既存の代理店経由の営業では、他の主力ブランドの合間に「ついで」で扱われる程度で、全国の専門店・量販店への本格的なアプローチができていなかった
支援内容
営業代行として、エリア・店舗ごとの客層や競合状況を個別に調査した上で商談。価格競争を避けるため店舗ごとに取扱品番を整理し、対面での勉強会や量販店・専門店の予約会にもアテンドで参加。取扱店側にもメリットが伝わる形で関係を構築した
成果
全国的に新規取扱店を継続的に開拓し、既存の代理店経由では動かなかった店舗にも取引が広がった
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Challenge
Through its existing distributor, the brand was treated as an afterthought alongside other, larger brands — with no real push into specialty and mass retailers nationwide.
How We Helped
As sales agency, we researched each store's customer base and competitive situation individually before pitching. To avoid price competition, we allocated specific product lines by store, joined in-person training sessions, and attended reservation events at both mass retailers and specialty stores — building relationships that gave retailers a clear reason to work with us.
Result
Continuously opened new accounts nationwide, including stores the previous distributor had never reached.
国内ブランド向け 市場分析・ブランド戦略
For Domestic Brands Market Analysis & Brand Strategy Consulting

国内アパレルブランドE社

Domestic Apparel Brand E
課題
顧客層の高齢化に加え、営業担当者だけでなく企業全体が昔ながらの商慣習から抜け出せずにおり、新たなターゲット層を思い描くことすらできていなかった。事業規模は縮小傾向にあり、価格だけで選ばれる販路に陥っていた
支援内容
自社の強みとブランド特性を言語化してPRに落とし込み、ブランドストーリーを定義。出展する展示会も、新しい客層に届くものへと切り替えた
成果
これまで接点のなかった企業との新規取引が生まれ、取扱店舗数の拡大による露出増加、SNSでの発信開始など、新戦略の実行が進んでいる。社内の意識改革も並行して進んでいる
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Challenge
Beyond an aging core customer base, the company itself — not just its sales staff — was stuck in old-fashioned business customs, making it hard to even picture a new target audience. The business was shrinking, and its retail accounts had become purely price-driven.
How We Helped
Put the brand's strengths and character into words for PR use and defined a clear brand story. Also shifted which trade shows the brand exhibited at, to reach a new customer base.
Result
New relationships have formed with companies the brand had never worked with before, retail exposure has grown along with the number of stores carrying it, and the brand has begun posting on social media — all part of a new strategy now in motion, alongside an internal shift in mindset.
国内ブランド向け 営業代行(セールスレップ)
For Domestic Brands Sales Agency (Rep)

国内アウトドアブランドF社

Domestic Outdoor Brand F
課題
OEM専業のメーカーで、自社ブランドとしての営業ノウハウがなく、販路は専門店口座への反響営業にとどまっていた。海外では10年以上の実績を持つ確立されたブランドでありながら、日本市場では本格展開できていなかった
支援内容
営業代行として直接契約に切り替え、専門店中心だった販路を量販店口座にも拡大。季節性の高い製品カテゴリから、通年需要のあるカテゴリへと商品ラインを拡張し、展示会出展や小売店開拓を進めた。業界特性に応じたPRの使い分けや、ウェブサイト・メディア露出面での助言も並行して行った
成果
初年度から5年で売上は約30倍に成長。単一カテゴリ・単一チャネルの取り扱いから、複数カテゴリ・複数チャネルへと段階的に拡大した
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Challenge
An OEM-focused manufacturer with no in-house know-how for brand sales, whose distribution had been limited to reactive orders from specialty retailers. Despite being an established brand with more than a decade of proven results overseas, it had never achieved real traction in the Japanese market.
How We Helped
Shifted to a direct contract as sales agency, expanding distribution from specialty retailers into mass retail accounts. Extended the product line from a highly seasonal category into one with year-round demand, driving trade show participation and new retail development. Also advised on PR strategy tailored to the industry and on website and media exposure.
Result
Sales grew roughly 30-fold over five years from the first year. Expanded step by step from a single category and single channel to multiple categories and multiple channels.
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